[摘要]在业已饱和的即时通讯市场，王志东成为事实上的后来者。但他为自己找到的道路是“平台、P2P和部落”，王志东称，点击科技甘心走入后台，为合作伙伴提供个性化的服务，即可为不同用户定制不同的IM（即时通讯）版本，细分即时通讯市场。这样的模式与传统独立的即时通讯产品有很大的不同。这会是继QQ和MSN之后IM的第三条路吗？退居IM幕后的Lava-Lava能否成为“隐形杀手”？
在QQ、MSN两大巨头的阴影下，王志东通过平台合作的方式来吸引Lava-Lava用户新的商业模式已经确定，但何时实现真正赢利还在被整个业界所观望这个互联网界标志性人物的一举一动都能引起媒体的关注。在一年前，当他宣布推出Lava-Lava试用版的时候，几乎所有的媒体都在表达同一个意思：王志东重回互联网，但是他选择了一条错误的道路。
而在近一年时间试运行后，王志东在6月13号正式推出Lava-Lava个人版，同时推出了面向企业市场的Lava-Lava企业版（GK-Express）。据王志东介绍，目前Lava已有近2000万注册用户和100万活跃用户，已签约的OEM以及ISV（独立软件供应商）合作伙伴已过百家。
在业已饱和的即时通讯市场，王志东成为事实上的后来者。但他为自己找到的道路是“平台、P2P和部落”，王志东称，点击科技甘心走入后台，为合作伙伴提供个性化的服务，即可为不同用户定制不同的IM（即时通讯）版本，细分即时通讯市场。这样的模式与传统独立的即时通讯产品有很大的不同。这会是继QQ和MSN之后IM的第三条路吗？退居IM幕后的Lava-Lava能否成为“隐形杀手”？
在王志东看来，IM市场还有很大空间，而他之所以还要涉足竞争激烈的IM市场，是因为IM客户端可以聚合广泛的互联网资源，而且“目前的IM还做得不够好”。
“QQ、MSN是靠用户而成长起来的即时软件巨头，在他们之后再想靠市场推广等方式来吸引用户，基本上是不可能的，只有两类办法或者有全新的技术平台，如skype，或者是有全新的推广模式，而我们从协同软件中借鉴到了平台跨组织跨系统的概念。”王志东说。
“如果把IM的主流功能列张表，几乎没有挑战者各项都能做到合格。”王志东说，这就是Lava-lava的机会。
王志东希望通过Lava-Lava平台，将个人用户、企业用户、各类网站以及各种互联网应用聚合起来，形成一个巨大的商业平台。合作伙伴可以拥有自己的品牌、用户登录体系与用户数据库IM电竞。但各个产品又不是孤立的，通过互联互通体系和系统平台的同步升级，这些产品的用户之间都可以通过一个“GID”号码实现相互交流。
根据这样的思想，Lava-Lava被定位为一个开放的标准化平台。在这一平台上，合作伙伴可以通过定制工具更改产品的名称、外观与频道内容，推出自己品牌的个性化即时工具版本；也可利用二次开发接口，为产品增加新功能与服务；还可以与合作伙伴自己的网站、互联网软件或者服务进行整合，推出各种个性化、专业化的特色版本（如做成新闻网站IM、博客网站IM、游戏网站IM以及视频网站IM等）；合作伙伴甚至可以直接把Lava-Lava平台融合到自己的网站、服务或者软件产品中去。
IM电竞
这其实是在做一个从点到面的、高粘度的用户小群推广。在其他IM都主打“零售”的时候，王志东选择了做IM“批发”。
Lava-Lava的“部落”与现有即时通讯产品的“群”形似而神不似：首先，创建“部落”的低门槛，凡注册用户都有每个GID帐户即可创建三个部落的特权，且当前推出的部落已可容纳300人；其次，“部落”的档案库即共享空间的容量也无限制，甚至可无限大。在P2P同步技术的支撑下，同部落的人可一起快速分享众人贡献的任何资料，并可在部落BBS自由发帖、跟贴，进行各种互动；第三，Lava-Lava的“部落”中，用户可根据自己的爱好和兴趣建立自己的“粉丝团”、“关系圈”、“兴趣组”等各种部落。同时，Lava-Lava个人版在常见功能上也玩出新意，文件共享是以P2P同步技术为基础，与其他即时通讯工具相比，超大容量、文件传输及上传下载的速度都显得犹为出色。Lava-Lava个人版还独创离线传输功能，大大改进了用户体验，使用户在传输文件时候不仅有速度的保障，同时，也能够在对方不在线的情况下，实现异步文件传输。
王志东非常希望自己开放的IM平台能够打破垄断，并得到产业的支持。但这个全面开发的平台如何赚钱就成为一个新的话题。
因为只有Lava-Lava赚钱赢利才是第三条道路能否走下去的关键，如果没有利润，再好的产品也将成为市场的弃儿。
目前看来，MSN在IM广告上较有优势，而QQ则在增值服务上做的有声有色。根据腾讯最新的财报显示，通过增值服务得到的收入，已经占据了腾讯所有收入的很大一部分。
目前，Lava- Lava拥有企业版、标准版和OEM版三大平台。除了企业版积累了原来协同软件用户，拥有收入来源外，其他的两个版本还没有创造收益。而被王志东看好的OEM版本，也多采取免费的合作模式。
根据王志东的设想，未来的主要盈利模式依然是增值服务，“通过开发一些服务来获取利润”。王志东把Lava-Lava做成平台，免费提供给合作企业使用，他这样做的目的在于，通过为企业提供个性化定制，“吃”下合作伙伴原来的用户。
通过此次合作，迪酷获得了定制版本的IM工具，而点击科技则直接享有了迪酷的现有用户。
IM电竞
据悉，目前与Lava-Lava合作的企业已超过100多家。合作模式也比较灵活IM电竞，有高、中、低端三种合作模式，把Lava-Lava即时通讯的资源与对方的资源互换，如终端用户绑定，为用户做个性化的开发等。一个客户有几百万用户，合作上百个这样的客户，Lava-Lava的用户也水涨船高。王志东宣称，采取这一迂回战略的Lava-Lava平台已经拥有了2000多万注册用户。
第三条道路似乎曙光初露，但黎明前行路依然需要摸索前行。北大毕业的王志东当之无愧是一个软件技术高手，但他的商业战略眼光是否也能如他的软件技术一样高超，在这部已经开始的新传之中，值得业界的期待。
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